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“2022百金计划”八马茶业创品类店播新纪录

发布时间:2023-01-25源自:未知 作者:admin阅读( )

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近年来,带货直播已经成为各行业争夺第一的流行营销模式。当地商家也借直播之机转战线上运营,不少茶企借助直播热不断加大线上营销力度。

然而,随着市场竞争的日益激烈,单一的直播形式已经难以吸引消费者的眼球。茶商需要创新电商业务玩法,输出更多新场景、新产品,深度挖掘茶叶细分需求市场,撬动新的业务增长。

为了帮助更多商家实现在Tik Tok的长期运营,捷安特本地消费者业务中心推出了“2022百金计划”。其中,“电商商业赛道”将根据百金指数从“电商领域自有品牌”中筛选出具有代表性的电商商业案例,并为其提供流量支持、营销资源、运营服务等多项商业权益,帮助高潜力客户成长电商业务,共同探索多元化的电商营销模式。

八马茶业与Tik Tok电商超级品牌日的合作,只是这条电商商业赛道上涌现出的行业代表性案例之一。这是茶叶品牌电商直播首次参加Tik Tok电商超级品牌日。八马茶业配合“2022百金计划”,精细化品牌电商运营,打造茶产品新玩法,成功创下茶产品店内播放新纪录。

八马茶业作为中国原叶茶行业的头部品牌,拥有2700多家线下门店。随着线上营销的发展,八马茶业开始布局Tik Tok的营销,并于2021年初正式进军Tik Tok电商。尤其是去年828大促之后,品牌逐渐意识到常态化直播和大促节点的重要性,开始向品牌自播进军。

因此,2020年,八马茶业开始布局Tik Tok市场,并于2021年初正式进军Tik Tok电商。尤其是去年828大促之后,品牌逐渐意识到常态化直播和大促节点的重要性,开始向品牌自播进军。

自去年10月推出品牌自播以来,八马茶业在推动GMV过百万方面取得了诸多优异成绩。

为了进一步提升品牌声音,扩大品牌人的资产规模,八马茶业于今年7月底开始策划Tik Tok电商超级品牌日。但由于品牌直播起步较晚,尚未形成专业的运营体系,在人货场协调、主播内容、产品组合策略等方面还有优化空间,对品牌电商业务的可持续运营造成一定影响。

因此,为了促进八马茶业与Tik Tok电商超级品牌日的顺利合作,庞大引擎本地消费业务中心从运营、商品、内容、传播等方面帮助八马茶业调整优化直播间,帮助八马茶业成功开展超级品牌日活动。

在这个超级品日,八马茶业对直播间的人货场进行了全面升级,配合“茶探中国——项羽中秋”的话题,打造茶直播的全民潮宴。

首先,“明”明星主播古色古香的装扮惊艳亮相直播间,充分释放品牌话题的影响力。在产品选择上,八马茶中国国家地理联名礼盒是直播间的主打产品。同时邀请罗永浩助阵,权威媒体明星和达人双重为产品知名度背书。此外,还有铁观音等中秋IP限量茶礼限量珍藏,强势抢眼。

在直播间还会有定期发放福袋、会员专属活动、免费抽奖、0.1元抽奖等多重福利,大大提升用户加入俱乐部的吸引力。

为了提升直播的知名度,八马茶业还通过Topview、品牌信息流、Feedslive三重品牌广告持续曝光,优质高效流量配合引流

为推动当地行业线下月底,八马茶业举办“八马茶业Tik Tok电商超级品牌日超级品牌溯源计划——启动仪式”,强势拉开全平台活动序幕,同时配合线上线下联动,为茶行业首个超级产品日传播造势。

网上,高热度的话题又强又新。站内话题#浅扮中秋茶侦探#联动超级达人寻人团,登顶挑战榜TOP6,线下一万;话题挑战#探茶中国,项羽中秋档播放量突破2.3亿,超级品牌日曝光量突破4亿。

线下,超级产品溯源扩大影响力。八马茶业与中国邮政合作定制可追溯邮政物流车和茶园创意广告,被多家媒体自发报道。

同时联动中国邮政物流全球资源共振,为七省市线下网点提供专项快递保障,自媒体全面宣发,活动声量进一步增强。

直播间的人货场升级,线上线下联动造势,助力八马茶业Tik Tok电商超级品牌日在活动期间爆发。此外,“2022百金计划”的各项权益也促成了八马茶业线上运营的可持续增长。

在直播曝光上,八马茶业品牌直播场强势配合看播任务,引导用户积极互动评论,带动直播间人气飙升,用户观看时长大幅增长,吸引了大量新用户和高价值人群入住。直播间第一天,GMV突破249万,推动GMV正向增长。

活动结束后,看播任务的余热将继续发挥,有效提升品牌的自然流量转化,为品牌带来长期收益。

在触达转化方面,利用超级产品日的氛围,当用户主动搜索这个更容易被品牌种草转化的机会,八马茶业用电商品来承接用户搜索流量。

用户在Tik Tok搜索品牌关键词后,通过电子商品专区可以实时看到品牌直播间和商品橱窗的图片,缩短转化环节,形成闭环交易,有效减少用户流失,助推整体ROI增长29倍,展现出出众的性价比和点击率,实现了产品高效爆发。

为了进一步提升电子商务的业务能力,八马茶业还参与了“2022百金计划”并成功入围,获得各项扶持权益。

首先,对于电商节点,“2022百金计划”为八马茶业提供更多专属游戏和相应的流量支持,保证品牌有持续稳定的流量曝光。

其次,有对等的服务商资源和专业的运营团队支持,提供策划、审核、投放等及时的人力响应,共同帮助品牌在Tik Tok长期运营,奠定卓越战绩。

而且,为了鼓励包括八马茶业在内的更多不同地域、不同规模、不同发展阶段的本土商家,以庞大引擎的技术、产品、生态,在Tik Tok电商实现更长久的商业运营,“2022百金计划”还联合学术界、专业讲师、政府部门等大量权威力量,打造了“百金品牌闭门会”,并针对百金品牌商家进行线下城市站培训。

从产品投入、案例分享、创意共创三个方面,帮助本土商家更好地掌握海量的引擎营销产品,交流优秀案例中可复用的成功经验,通过现场讨论碰撞新的营销灵感,帮助本土商家在Tik Tok业务实现突破性增长。

最后,在拥有海量引擎的本地消费者业务中心的支持下,八马茶业通过多元化的创新玩法和多产品组合策略,为业务带来了显著的增长。

7天GMV破3800万,品牌自播GMV超4.7

“2022百金计划”也将继续为各行业电商商家带来多元化的权益支持,不断挖掘和打造行业标杆案例,帮助Tik Tok本土商家打造品牌电商阵地,共同探索线上转型之路,寻求业务增长新突破。

此外,电商商业赛道“百金品牌管理奖”评选结果也将在2023年1月的“年度百金盛典”上隆重揭晓,与千家商家一起鉴赏年度电商商业标杆案例,传递线上商业经验。返回搜狐查看更多。

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